Peu importe ce qui se passe sur le marché immobilier, le processus de vente d'une maison peut être difficile. Certains vendeurs ont du mal à dire au revoir à leur précieuse résidence familiale. D'autres veulent se passer du plaisir de décorer et de s'installer dans un nouvel endroit. Presque tous les vendeurs veulent gagner le plus d'argent possible.
 
Quelle que soit votre situation, la route vers la table de clôture peut être semée d'obstacles - des problèmes avec les visites et les négociations aux surprises d'inspection. Mais bon nombre de ces complications sont évitables lorsque vous avez un courtier immobilier compétent à vos côtés.
 
Par exemple, voici sept erreurs courantes commises par de nombreux vendeurs à domicile. Ceux-ci peuvent causer de l'anxiété, vous coûter du temps et réduire vos revenus financiers. Heureusement, nous pouvons vous aider à éviter ces faux pas et à vous mettre en place pour une expérience de vente réussie et sans stress.
 
 
ERREUR #1 : Fixer Un Prix Irréaliste
 
De nombreux vendeurs pensent que fixer le prix de leur maison à un prix élevé et attendre que le «bon acheteur» se présente leur rapportera le plus d'argent. Cependant, les maisons trop chères restent souvent sur le marché avec peu d'activité, ce qui peut être le baiser de la mort dans l'immobilier et entraîner une baisse inévitable des prix.1
 
Alternativement, si vous fixez le prix de votre maison à la valeur marchande (ou parfois légèrement inférieure), votre maison peut être parmi les plus belles que les acheteurs aient vues dans leur budget. Cela peut augmenter vos chances de recevoir plusieurs offres.2
 
Pour vous aider à fixer un prix réaliste dès le départ, nous ferons une analyse comparative du marché, ou ACM. Cette recherche intégrale nous aidera à déterminer un prix d'inscription idéal, basé sur le prix auquel des propriétés similaires se sont récemment vendues dans votre région.
 
Sans ces données, vous risquez de fixer le prix de votre maison trop haut (et de ne recevoir aucune offre) ou trop bas (et de laisser de l'argent sur la table). Nous pouvons vous aider à trouver le bon endroit qui attirera les acheteurs sans réduire vos profits.
 
 
ERREUR #2 : Essayer De Prédire Le Marché
 
Vous avez probablement déjà entendu la vieille expression : "Achetez bas et vendez haut". Mais quand il s'agit d'immobilier, c'est plus facile à dire qu'à faire.
 
Retarder la vente de votre maison jusqu'à ce que les prix atteignent leur maximum peut sembler une excellente idée. Cependant les vendeurs doivent garder ces facteurs à l'esprit :
 
Prédire le marché avec certitude est presque impossible.
Si vous attendez pour acheter votre prochaine maison, son prix pourrait également augmenter.
Si les taux hypothécaires augmentent, votre bassin d'acheteurs potentiels pourrait diminuer et vous devrez débourser davantage pour financer votre prochain achat. 
Au lieu d'essayer de deviner le marché, choisissez plutôt votre calendrier de vente idéal. Cela peut être basé sur des facteurs tels que votre situation financière personnelle, l'évolution de la dynamique familiale ou les tendances saisonnières dans votre quartier particulier. Nous pouvons vous aider à déterminer le meilleur moment pour vendre en fonction de votre situation personnelle.
 
 
ERREUR #3 : Omettre De Faire Les Réparations Nécessaires
 
De nombreux vendeurs espèrent que les acheteurs ne remarqueront pas leur robinet qui fait une fuite ou leurs rideuax cassés lors d'une visite à domicile. Cependant des problèmes mineurs comme ceux-ci peuvent laisser les acheteurs s'inquiéter de problèmes plus graves - et coûteux - cachés.
 
Même si vous recevez une offre, il est fort probable que l'acheteur engagera un inspecteur en bâtiment professionnel, qui signalera tout défaut dans son rapport. Négliger de régler un problème majeur pourrait amener les acheteurs à demander des réparations coûteuses, un remboursement ou, pire encore, à renoncer complètement à l'achat.
 
Pour éviter ces types de perturbations, il est important d'effectuer les rénovations nécessaires avant que votre maison n'arrive sur le marché. Nous pouvons vous aider à décider quelles réparations et mises à jour valent votre temps et votre investissement. Dans certains cas, nous pouvons recommander une inspection professionnelle avant la mise en vente.
 
Ce temps et cette attention supplémentaires peuvent vous aider à éviter d'éventuelles surprises en cours de route et identifier tout défaut structurel, système ou cosmétique majeur qui pourrait avoir un impact sur une vente future.3
 
 
ERREUR #4 : Négliger De Faire Le «Home Staging» De Votre Maison
 
La « Home Staging » est l'acte de préparer votre maison pour les acheteurs potentiels. L'objectif est de « préparer le terrain » pour les acheteurs afin de les aider à s'imaginer vivre dans votre maison. Certains vendeurs choisissent de sauter cette étape, mais cette erreur peut leur coûter du temps et de l'argent à long terme. Une enquête réalisée en 2021 par la Real Estate Staging Association a révélé qu'en moyenne, les maisons mises en scène se vendaient neuf jours plus vite et pour 40 000 $ de plus que le prix d’inscrption.4
 
À l'intérieur, la mise en scène peut inclure tout, de la redécoration, de la peinture ou du réaménagement de vos meubles à l'enlèvement d'objets personnels, au désencombrement et au nettoyage en profondeur. À l'extérieur, vous pouvez vous concentrer sur le lavage sous pression, planter des fleurs ou accrocher une couronne à la porte d'entrée.
 
Vous n'aurez peut-être pas besoin d'effectuer toutes ces tâches, mais presque toutes les maisons peuvent bénéficier d'une certaine forme de mise en scène. Avant que votre maison n'arrive sur le marché, nous pouvons vous référer à un stager professionnel ou offrir nos idées et suggestions si vous préférez la voie du bricolage.
 
 
ERREUR #5 : Évaluer Les Offres Basé Uniquement Sur Le Prix
 
Lors de l'évaluation des offres, la plupart des vendeurs se concentrent sur une chose : le prix de l'offre. Et bien que la valeur en dollars soit certainement importante, une offre à prix élevé est sans valeur si l'accord n'atteint jamais la clôture. C'est pourquoi il est important de considérer d'autres facteurs en plus du prix de l'offre, tels que :
 
-Financement et qualifications de l'acheteur
-Taille du dépôt
-Éventualités contractuelles
-Date de clôture 
Selon votre situation particulière, certains de ces facteurs peuvent ou non être importants pour vous. Par exemple, si vous magasinez toujours pour votre prochaine maison, vous pourriez accorder une prime élevée à une offre qui permet une date de clôture flexible.
 
Les acheteurs et leurs agents se concentrent sur l'élaboration d'un accord qui leur convient. Nous pouvons vous aider à évaluer vos besoins et vos objectifs afin de sélectionner une offre qui vous convient le mieux.
 
 
ERREUR #6 : Agir Émotionnellement Au Lieu De Raisonnablement
 
Il est naturel de s'attacher émotionnellement à votre maison. C'est pourquoi tant de vendeurs finissent par se sentir blessés ou offusqués à un moment donné du processus de vente. Les offres basses peuvent êtres insultantes . Les demandes de réparation peuvent ressembler à des jugements. Et quoi que vous fassiez, n'écoutez votre système de sécurité de votre maison. Il y a de fortes chances que certains acheteurs n'aiment pas non plus vos choix de décoration !
 
Cependant, c'est une énorme erreur de gâcher une belle opportunité de vente parce que vous refusez de faire une contre-proposition sur une offre basse ou de négocier des réparations mineures. Au lieu de cela, essayez de garder la tête froide et soyez prêt à vous ajuster raisonnablement pour conclure la vente. Nous pouvons vous aider à peser vos décisions et vous fournir des conseils rationnels en tenant compte de vos meilleurs intérêts.
 
 
ERREUR #7 : Ne Pas Embaucher Un Courtier
 
Il y a une bonne raison pour laquelle 90 % des propriétaires choisissent de vendre avec l'aide d'un courtier immobilier. Les maisons mises en vente par un courtier se sont vendues 22 % de plus que la moyenne des maisons vendues par le propriétaire, selon une récente étude américaine.5
 
Vendre une maison par vous-même peut sembler être un moyen facile d'économiser de l'argent. Mais en réalité, il y a une courbe d'apprentissage abrupte. Et un courtier inscripteur peut :
 
Vous aider à sauver du temps
Utilisez la connaissance du marché pour obtenir le meilleur prix
Accédez à des contacts et des réseaux pour accélérer le processus de vente 
Si vous choisissez de travailler avec un courtier immobilier, vous économiserez beaucoup de temps et d'efforts tout en minimisant vos risques et responsabilités personnels. De plus les bénéfices accrus réalisés grâce à une stratégie de marketing et de négociation plus efficace, pourraient plus que compenser le coût de la commission de votre courtier.
 
Nous vous accompagnerons de A à Z dans ce fort marché immobilier pour rendre votre processus de vente aussi simple que possible. Vous pouvez même vous retrouver avec une offre pour votre maison qui est meilleure que ce à quoi vous vous attendiez.
 
 
ÉVITEZ LES PIÈGES AVEC UN COURTIER INFORMÉ
 
Votre séjour de vente de votre maison n'a pas besoin d’être difficile. Lorsque vous nous embaucherez comme courtier inscripteur, nous élaborerons un plan de vente personnalisé pour vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre maison sans risque, stress ou aggravation indus. Si vous envisagez d'acheter ou de vendre une maison, contactez-nous dès aujourd'hui pour planifier une consultation gratuite et une évaluation de la valeur de votre maison.
 
 
 
Sources:
1. Realtor.ca https://www.realtor.ca/blog/postpage/2666/1362/the-importance-of-having-a-realtor%C2%AE-price-your-home/
2. Banque Royale du Canada -
https://www.rbcroyalbank.com/mortgages/sellers-vs-buyers-market.html
3. Association canadienne des inspecteurs de maisons et de propriétés 
https://www.cahpi.ca/fr/blog/3-raisons-d-embaucher-un-inspecteur-cahpi
4. Association de home staging  immobilier -
https://www.realestestagingassociation.com/content.aspx?page_id=22&club_id=304550&module_id=164548
5. Association nationale des coutiers immobiliers -
https://www.nar.realtor/research-and-statistics/quick-real-estate-statistics